Taxas de cambios

TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA
TURMA: LOG PERÍODO: MATUTINO

CONTRATAÇÃO DO AGENTE DE VENDAS

Maio/2012

CONTRATAÇÃO DO AGENTE DE VENDAS

Trabalho contratação do agente de vendas, apresentado à disciplina, serviço relacionado as taxas de câmbio curso de logística prof°

Maio/2012 Contratação do Agente de Vendas

O agente de vendas é figura fundamental para a comercialização da maioria dos produtos no exterior. O cliente estrangeiro fica mais à vontade quando trata com uma pessoa no seu próprio país, no seu idioma e com experiência na realidade do mercado local. A empresa precisa pensar globalmente mas deve agir localmente. O agente é quem melhor conhece o mercado, e vai fazer a interface com o importador, filtrando as informações, evitando estressar a relação entre o exportador e o importador, às vezes fruto de diferenças de cunho cultural. O Agente recebe comissões pelas vendas e o percentual depende de produto para produto. Ressaltamos porém que existe um limite máximo permitido para remessa, cujo percentual é estipulado pelo Secex (Secretaria de Comércio Exterior), sendo que o sistema Siscomex, quando da emissão do Registro de exportação, não vai permitir a remessa de valores superiores aos permitidos pela SECEX. Percentuais maiores precisam ser negociados junto à Secex. Na prática, peça para o seu despachante aduaneiro levantar estes percentuais máximos junto ao Siscomex antes de negociar com os seus potenciais agentes.

Via de regra os percentuais de comissão usuais são : De 2 à 5 % para os “commodities” De 5 à 7 % para bens intermediários De 6 à 10% para bens acabados, eletrônicos e máquinas

O Agente precisa ter estrutura