Tarefa 3 Gest O De Marketing

Tarefa 3

Questão 1 - Qual a diferença entre as estratégias "push" e "pull"?
Quando se estabelece ação direta sobre o canal de distribuição (exemplo – fabricante promove junto ao atacadista; ou atacadista promove junto ao varejista), a estratégia é conhecida como “push”, que significa empurrar, em inglês. Quando se faz o caminho inverso (exemplo – fabricante anuncia em rádio, jornal e revista e pede que o consumidor final procure as melhores lojas do ramo), a estratégia torna-se conhecida como “pull”, que significa puxar, em inglês.
Questão 2 - Em que contexto se utiliza o acróstico "PENCILS" e o que ele significa?
Cada letra desse acróstico representa diferentes formas de ação. O “P” deve ser entendido como Publicações. As organizações devem publicar suas ações; por meio de jornais, eletrônicos ou não; balanços; catálogos; revistas etc. As publicações fazem parte da construção da imagem corporativa. O “E” de Eventos representa uma importante ação de participação e posicionamento de marca na mente dos consumidores e pode ser simbolizada pelos exemplos: participação em feiras, seminários, simpósios, fóruns, e toda forma de encontros corporativos. O “N” trata das Notícias favoráveis à empresa. Dois dos instrumentos mais eficazes para gerar notícias são o Press Release e o Kit de imprensa. O Press Release é uma espécie de resumo da notícia que a empresa está interessada em publicar: inauguração de fábricas, contratação de consultorias importantes, lucros do exercício, entre outras. Tem uma forma própria e peculiar de comunicação. Já o kit de imprensa é a reunião de amostras de produtos, fotos, slides, e outros meios de demonstrar o que se quer dar evidência. Nada impede que o Press Release acompanhe o kit de imprensa. Mais recentemente algumas empresas têm utilizado rádios internas, do tipo Podcasting. O “C” refere-se à Comunidade; ou seja, ações comunitárias que a empresa insere no orçamento e investe para a melhoria social. Normalmente existe uma contrapartida