SUM RIO

SUMÁRIO
I - PASSO 1 = Perfil dos oponentes da Negociação................................................3
II - PASSO 2 = Habilidades dos Negociadores........................................................4
III- PASSO 3 = Análise da Situação e planejamento................................................5
IV- PASSO 4 = Cultura Organizacional.................................................................6
V - PASSO 5 = Prévia da Negociação...................................................................7
VI- PASSO 6 = Relatório Final............................................................................8
VII- Referências...................................................................................................9
I - PASSO 1 – Perfil dos oponentes da negociação.
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador de empresas.
Objetivo: Impedir a construção e instalação da gravadora no bairro.
Alegação: Perturbação da ordem pública, Problemas com o transito do bairro e aumento da insegurança. Argumentos: Aumento do Barulho, Segurança ameaçada e Problemas com a infraestrutura do
Transito.
Informações relevantes: Maioria populacional do bairro, são pessoas da 3º idade, pessoas
Resevadas, conservadoras e questionadoras, que optaram em morar no bairro pela tranquilidade do mesmo.
Estímulos a Negociação: Querem continuar com a tranquilidade e paz que o bairro oferece, do que o progresso advindo do Empreendimento.
A GRAVADORA.
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios.
Objetivo do Negociador: Obter a licença do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: o progresso é inevitável e trará benfeitorias a região.
Estímulos a negociação: Se colocará a disposição da associação para futuras demandas para contribuir com a melhoria do bairro, desde que, a negociação seja
(traga) benefícios para todos. 3
II - PASSO 2 – Habilidades essenciais dos negociadores.
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Estilo: