Sucos Fazenda
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Central de CasesSUCOS FAZENDA SÃO PEDRO:
Crescer ou não crescer, eis a questão
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SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO:
Crescer ou não crescer, eis a questão
Preparado pelo Prof. João Osvaldo Schiavon Matta, da ESPM – SP.
Recomendado para a disciplina de: Marketing Estratégico
Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor.
Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM.
Julho | 2006
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RESUMO
Este caso explora a difícil decisão de crescer ou não de uma empresa familiar (fictícia, criada para os propósitos didáticos deste caso) que, levada pelo sucesso de seu principal produto, vê-se em uma encruzilhada: aventurar-se em outro mercado ou não. A decisão a ser tomada envolve a produção, o marketing, o setor de vendas, a área financeira e os recursos humanos. Este caso convida os estudantes a pensar ao lado do gestor da empresa e compartilhar com ele todas as dificuldades que um gestor enfrenta para a tomada de uma decisão como a proposta.
PALAVRAS-CHAVE
Empresa familiar, planejamento estratégico, marketing, sucos prontos para beber.
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SUMÁRIO
Introdução................................................................................................ 5
A Fazenda São Pedro.............................................................................. 6
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A dúvida................................................................................................... 8
As posições estratégicas de cada filho................................................... 8
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João................................................................................................ 8
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José................................................................................................. 9
Questões