Steve x Morris

Steve x Morris

Steve é um assessor competente que no intuito de ajudar o candidato e amigo Morris, influência de maneira positiva a mudar a estratégia de campanha a presidência a fim de conquistar mais votos.

Entradas

*Interesses comuns: Ganhar mais votos para a campanha presidencial.
*Flexibilidade: A capacidade de Morris de compreender e aceitar a mudança da estratégia da campanha.
*Comunicação Bilateral: Houve uma comunicação bilateral durante a negociação entre eles, onde identificaram as necessidades das partes contrárias.

Saídas

*Conquista de pessoas: A conquista de Steve teve conotação positiva, pois, objetivo de ambos é focado em apenas uma direção, a presidência dos Estados Unidos.
*Decisão Conjunta: A comunicação bilateral começou com uma das partes em desacordo, porém, ao longo da conversa houve acordo e ambos concordaram.
*Acordo: Ao final de todo processo houve uma compreensão mútua.
Steve x Tom

Houve uma comunicação bilateral, onde uma das partes manipula de forma antiética, se colocando acima da outra parte que por falta de preparação/informação o planejamento acabou tendo uma ausência de participação da negociação.

Entradas

*Ausência de participação: A comunicação entre Steve e Tom ficou marcada pela falta de preparação/planejamento por parte de Steve onde o mesmo demonstrou a sua passividade frente a Tom.
*Manipulação do poder e da informação: Bem informado Tom manipula Steve com o objetivo de levar vantagens e ganhar sozinho a questão.
*Conflitos: Após a negociação, Steve visivelmente viu seus interesses serem frustrados.

Saídas

*Rendições e concessões: Tom pressionou Steve que o mesmo se veja em situação desfavorável, ficando intimidado.
*Desacordo: Após a negociação entre Steve e Tom nenhuma conclusão foi obtida, não houve ganhador e nem perdedor porque não teve um acordo, porém, perde-perde.
*Satisfação de uma parte: A proposta de Tom é com a finalidade de satisfazer apenas a sua parte por intermédio de imposição de concessão onde