Silvani

Av2 - ADM - Negociação
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Período:01/04/13 00:00 à 03/05/13 23:59 Situação: Cadastrado 18/04/2013 03:27 Protocolo: 106721816
Questão 1:
Os negociadores excepcionais para alcançar seus objetivos fazem uso do seu poder pessoal reforçado pelo poder externo. Referente às fontes de poder externo, Mello cita seis fontes, onde está incorreto afirmar que uma delas é:
Alternativas:
1 - Poder da informação 2 - Poder do tempo 3 - Poder da legitimidade
4 - Poder da concorrência 5 - Poder da variabilidade
Sua resposta: 5 - Poder da variabilidade

Questão 2:
Nota: Não gerada
Dentro de uma negociação, a competência é um poder pessoal usado pelo negociador. Para que este tipo de poder pessoal passe a ser um poder externo, o que é necessário ser envolvido numa negociação?
Alternativas:
1 - Tempo 2 - Informação 3 - Documentação 4 – Equipe 5 - Estratégia
Sua resposta: 4 - Equipe

Questão 3:
De acordo com a classificação de Jung, quanto aos estilos de negociação, os negociadores que agem apenas conforme seus interesses combinando o controle com a desconsideração com o outro, usam o estilo:
Alternativas:
1 - Confrontador 2 - Ardiloso 3 - Restritivo 4 - Amigável 5 - Impositivo
Sua resposta: 3 - Restritivo

Questão 4:
Marcondes identifica em seus estudos quatro tipos de negociadores onde, além de perceber o ambiente, devem ser capazes de agir sobre ele. Para a construção de seus modelos de estilos, Marcondes faz uso da análise de dois tipos de comportamento, sendo eles:
Alternativas:
1 - Ativo e receptivo 2 - Reativo e perceptivo 3 - Ativo e impositivo
4 - Reativo e propositivo 5 - Receptivo e perceptivo
Sua resposta: 1 - Ativo e receptivo

Questão 5: Não gerada
A classificação de Gottschalk apresenta quatro estilos de negociadores. No que se refere ao estilo “caloroso”, podemos afirmar que suas características são:
Alternativas:
1 - Estar focado para as