seminario estrategia

MOVIMENTOS COMPETITIVOS

COMPROMISSO E PONTOS FOCAIS

1.

MOVIMENTOS COMPETITIVOS
Em um contexto competitivo, é notável a relação de interdependência entre as empresas. A ação de uma empresa afeta os demais concorrentes, desencadeando uma série de reações.
Similarmente ao dilema dos prisioneiros(Teoria dos Jogos), as empresas podem optar por:
1.Agir cooperativamente em defesa dos interesses da indústria como um todo, obtendo lucros razoáveis.
2. Agir em defesa dos seus próprios interesses, em detrimento a

PREVISÃO DOS MOVIMENTOS COMPETITIVOS

Tendo em vista a importância da previsão dos movimentos competitivos da indústria, as empresas devem analisar alguns elementos que podem indicar como os concorrentes da indústria tendem a se movimentar competitivamente.
Tais elementos são:
•Estrutura da indústria (grau de instabilidade);
•Concorrência; e
•Fluxo de informações.

ESTRUTURA DA INDÚSTRIA
A análise da estrutura da indústria permite identificar o seu grau de instabilidade,que indica a maior ou menor probabilidade de ocorrência de uma guerra competitiva. Caso a indústria seja caracterizada historicamente por uma intensa rivalidade entre os competidores, a probabilidade de uma ação provocar reações destrutivas será muito maior.

PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS NA
ESTRUTURA DA INDÚSTRIA
ALTA PROBABILIDADE DE
GUERRA COMPETITIVA
• Concorrentes numerosos
• Baixas taxas de crescimento da indústria
• Custo fixo e de estocagem elevados • Falta de diferenciação ou custo de mudança
• Incrementos discretos de capacidades produtivas
• Metas assimétricas entre concorrentes • Mercado pouco segmentado

ALTA PROBABILIDADE DE
COOPERAÇÃO
• História de interação
(estabelecimento de confiança) • Atuação em mais de uma região geográfica
• Parceria entre empresas concorrentes (ex.: joint venture)
• Informação ampla e disponível

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
A estrutura de uma empresa não determina completamente a forma como os concorrentes tendem a se movimentar.
A análise dos concorrentes dá