Roteiro de negociações salariais

Roteiro de preparação para negociações salariais

1. Qual a importância do planejamento da negociação?
O processo que tem por objetivo alcançar um acordo nas situações em que existem interesses comuns, divergência de idéias e posições é o que chamamos de Negociação. A negociação torna-se cada vez mais importante na era do conhecimento, da globalização e da internet.
O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes, entre eles o planejamento é o principal, o despreparo coloca em risco o aumento salarial almejado. É necessário reunir evidências que justifiquem a solicitação. Ideal é investir em você, buscar novos conhecimentos, pois dessa forma estará agregando valores.
Segundo José Augusto Wanderley: “Negociar, mais do que nunca, vem a se constituir numa habilidade essencial. Mas é preciso estar atento aos pontos que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso”.

2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
No processo de negociação os problemas de conduta ética consiste na comunicação enganosa e desonesta da informação à outra parte. Cabe aos negociadores decidirem a hora oportuna para serem sinceros e diretos nas suas ações e afirmações, e quando devem omitir ou abrir o acesso a informação privilegiada.
A falta de ética em uma negociação compromete a criação de um relacionamento a longo prazo, perde-se a confiaça e, consequentemente o comprometimento.

3. As situações encontradas no filme Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145min., com Julia Roberts e Albert Finney) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram:
Erin Brockovich é uma mulher mãe de três filhos descasada, com problemas de relacionamento, pouco estudo, nenhum pavio ou elegância.
Consegue ser contratada para o cargo de arquivista de um escritório de advocacia. Organizando arquivo de um caso judicial, sem ter conhecimentos de uma