RH - Trabalho

Páginas: 12 (2808 palavras) Publicado: 27 de maio de 2014

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Polo ulianópolis-PA
CURSO: Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
DICIPLINAS:
Técnicas de Negociação e Comportameno Organizacional
Autor (S)
Prof° Carlos Eduardo de Azevedo
Profª Raquel Henrique de Oliveira
Nome: Breno Lima Brito
RA: 8739108952
DESÁFIO PROFISSIONAL
Tema:
Proposta de umaNegociação para os moradores de um bairro.
Professor EAD:
Profª. Helenrose A. da S. Pedroso Coelho
Profª. Ma. Renata M. G. Dalplaz
Profª Tutor (a): Sandra Ataide
ABRIL 2014
ULIANOPOLIS - PA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO DE APOIO PRESENCIAL ULIANÓPOLIS/PA

DISCIPLINA:

Técnicas de Negociação e Comportameno Organizacional

CURSO:

Superiorde Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
DESÁFIO PROFISSIONAL
Tema:
Proposta de uma Negociação para os moradores de um bairro.

DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.




Trabalho apresentado como requisito de avaliação do desáfio profissional das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportameno Organizacional para o Curso de Superior de Tecnologiaem Gestão de Recursos Humanos 1° semestre da Universidade Anhanguera-UNIDERP Orientado pela professora Tutora Sandra Ataide.






ABRIL 2014
ULIANOPOLIS – PA
Introdução:
O presente trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Empreendedorismo e Comportamento Organizacional referente uma negociação e alocação de funcionários dentro da novaorganização que está em processo de negociação entre uma gravadora e uma associação de moradores com objetivos opostos, baseando-se nas aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional pesquisas em livros e sites. Visando encontrar uma solução em que ambas as partes sejam beneficiadas, utilizando de abordagem sistêmica da negociação. Levando em consideração tanto o comportamentoorganizacional perante possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente as mudanças que estarão sendo proposta. De forma que prevaleça uma negociação onde ambas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.














Objetivo:
Conforme os conhecimentosadiquiridos durante as aulas, este trabalho tem como objetivo planejar, apresentar e desenvolver uma proposta de negociação de uma gravadora conceituada em músicas e entre os moradores de um determinado bairro.
Conceitos:
Técnicas de Negociação:
Podemos definir negociação como processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partesenvolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, e tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação.
E neste caso, sempre existirá um conflito das partes. E conflito nada mais é que uma situação em que duas ou mais pessoas não concordam com os atos uma da outra ou em que uma delas não queira que a outra participe na prática de uma determinada ação.
Desta forma, estamosa todo tempo em constante negociação e conflito, e mesmo inconscientemente fazemos negociações e nem percebermos. E estas negociações são com nossos filhos, esposa (o), vizinhos, irmãos, colegas de trabalho, etc. E são poucas as pessoas que conseguem chegar ao ponto-chave da negociação, que é o acordo.
Quando as partes estão em entendimento para se chegar a este acordo, elas se utilizam de umacomunicação interpessoal para chegar ao objetivo, ou seja, precisa haver um diálogo para se entender quais são as intenções de cada parte.
A escolha dos canais de comunicação vai depender das habilidades e características de quem está envolvido na transação. Dentro da negociação cada um tem uma visão daquilo que lhe convém, e que pode se alterar de um momento para o outro, dependendo das...
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