resenha A arte de argumentar

A ARTE DE ARGUMENTAR

Daniela da Silveira Miranda*

ABREU, Antônio Suárez. A arte de argumentar. Cotia: Atiliê Editorial, 2006.

Antônio Suárez Abreu, em sua obra A arte de argumentar, detém-se a levar aos leitores o conhecimento acerca das estratégias argumentativas. Oferece uma leitura prazerosa e simplificada para quem quer saber um pouco a respeito do assunto.
Primeiramente, parte da explicação da palavra argumentar que é "obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo" (p.10), desmistificando o senso comum que permite o significado de que argumentar é vencer alguém.
Segundo o autor, o ato de transformar as informações recebidas pelos diversos meios é mais importante que as próprias informações pois, desta forma, pode-se perceber uma manipulação, uma visão distorcida acerca de um assunto. Assim, deve-se aprender a gerenciar as informações que são veiculadas no meio de comunicação.
Abreu também observa que há de se aprender gerenciar as relações com o outro, uma vez que não podemos viver isolados, sem contato com a sociedade. Partindo deste pressuposto, se vivemos em sociedade e compartilhamos relações, necessitamos, assim, da argumentação para convencer e persuadir o outro. Persuadir, para o autor, é "falar à emoção" (p.25) e convencer é
"falar à razão" (p.25); logo, a argumentação é o ato de convencer o outro por meio do gerenciamento da informação, já que usamos argumentos racionais, e persuadir por meio do gerenciamento da relação, pois presumimos os valores do outro.
O autor aponta que há de se ter um ponto referencial, ou seja, uma tese a ser defendida e ela, por conseguinte, deve ser resposta a alguma pergunta já pré-formulada. O outro, aquele a quem devemos convencer, deve entender nossa comunicação, por isso, devemos nos utilizar de uma linguagem pertinente ao público e termos um contato positivo com ele, observarmos com atenção o que ele diz e como age, ser honestos, éticos e transparentes para mantermos uma relação favorável com o