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Técnicas De Negociação

Conceitos de Negociação:
Negociação é um processo de comunicação e o objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder deve ser utilizado como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia,adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras.
Esse é um tema muito importante para o sucesso das empresas!
Cada processo de negociação é único, cada qual deve ser sistematizado, no qual se utiliza ferramentas para tal.

1° Qual é a importância do planejamento da negociação?
O planejamento de uma negociação é a principal ferramenta , pois sua importância está na elaboração de avaliar o conjunto de fatores de viabilidade que possibilite coordenar um plano de ação.Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir e preparar o local e equipamentos adequados.

2° Qual são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Os problemas são os conflitos resultantes de dilemas éticos, pois muitas pessoas mentem oudeliberadamente enganam os outros sobre algo nas negociações, pois a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, nãohá nenhuma base para uma negociação eficaz.

Sobre o filme Em Boa Companhia

O mundo corporativo, como vem se tornando em toda parte , é retratado neste