Relatório ACTION NOW

RELATÓRIO DE ANÁLISE DE RESULTADO E PERFORMANCE

erna

Turma: FGV Faria Lima – MBA Gestão Estratégica TI - T1

Trabalhando o marketing…

1. ACTION NOW: Visão sobre o game

Durante o game ACTION NOW pudemos perceber a importância de tomar decisões analisando variáveis diversas em pouquíssimo tempo. Através de um cenário fictício e com regras claras, percebemos que o game exercitou nossa capacidade de análise e observação de mercado.
O mercado de NIKs (produto de natureza e propósito desconhecidos) na Ilha de Kantun demonstrou, na prática, as flutuações de humor de mercado e nos possibilitou a reflexão de como poderíamos nos inserir e sermos competitivos.
Esse game foi, na visão do grupo ERNA, fundamental para exemplificação dos conceitos de Marketing apresentados durante a aula, principalmente, dos 4 Ps de Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.
2. Estratégia Realizada

Abaixo, reproduzimos o quadro “Folha de decisões para a bolsa de valores de Kantun” com as decisões do grupo ERNA:

Período
Região
Produto
Preço
Promoção
F.Vendas
Pesquisa
Bim. 1
FIELD
Premium
K$ 156
K$ 210
3 Cons.
PR / Preço

Standard
K$ 104
K$ 210
2 Telev.

Bim. 2
FIELD
Premium
K$ 170
K$ 300
3 Cons.
CL / CC / Preço

Standard
K$ 113
K$ 300
2 Telev.

Bim. 3
COAST
Premium
K$ 170
K$ 120
1 Cons.
Preço

Standard
K$ 100
K$ 720
4 Telev.

Bim. 4
COAST
Premium
K$ 170
K$ 240
2 Cons.
Preço

Standard
K$ 95
K$ 720
4 Telev.

Bim. 5
COAST
Premium
K$ 150
K$ 210
2 Cons.
Preço

Standard
K$ 93
K$ 762
5 Telev.

Bim. 6
FIELD
Premium
K$ 150
K$ 658
10 Cons.

Standard
K$ 0
K$ 0
0 Telev.

Para melhor gerenciar o budget de K$ 10.000,00, divididos em RH e Marketing, decidimos fracionar o valor pelo número de bimestres e trabalhar com o orçamento aproximado, variando para mais ou para menos de acordo com a estratégia daquele