RB

A Reckitt Benckiser é uma empresa verdadeiramente global, ela é líder mundial nos segmentos de lim­peza, higiene pessoal e cuidados com a saúde. Os produtos da empresa são comercializados em mais de 200 países, contando com escritórios e fábricas em mais de 60 países. O caso expõe a estratégia dela, a empresa prioriza seus investimentos em mercados globais, com foco nos países emergentes, e também na oferta de produtos com potencial de alcance de elevadas margens de rentabilidade. O texto apresenta a estratégia de entrada da empresa no mercado de OTC no País.
A RB se concentra em produtos que tenham potencial para obtenção de elevadas mar­gens de lucratividade. Para esses produtos, a empresa desenvolve um grande portfólio de marcas líderes que atende aos consumidores em diversos mercados globais. Entre essas marcas globais incluem-se Vanish, Harpic e Durex, contando com produtos rentáveis e marcas fortes, o próximo pilar da estratégia da empresa é o geográfico. A companhia visa distribuir esses produtos rentáveis em um maior número de mercados, com atenção especial aos países emergentes. O desenvolvimento desses mercados constitui a principal prioridade da empresa para a locação de recursos de investimento.

O termo “OTC” vem do idioma inglês e significa“over the counter”, ou seja, “sobre o balcão”. Este termo refere-se aos medicamentos que podem ser comercializados sem a necessidade de prescrição médica. Em função de sua estratégia de atuação, com forte ênfase na expansão dos mercados emergentes, a RB percebeu o mercado brasileiro como grande oportunidade para expansão de suas marcas e produtos no segmento OTC, aqui a forma mais comum de tratamento é através da compra de remédios OTC. Na verdade, mais da metade dos brasileiros pesquisados nunca tinham visitado um médico para se tratar desses sintomas.

No caso do lançamento de medicamentos que exijam prescrição médica, a estratégia de lançamento deveria ser baseada diretamente aos médicos, mostrar o produto e