Purificadors BLAIR - caso de estudo

Purificadores de Água Graneer Systems Inc. na Índia

Docente: Fernando Tristany
Trabalho Realizado por:
André Castanho 20101465
Ivan Valente 20120190
Bernardo Peixoto 20090626

Introdução
Purificadores de água Graneer Systems na Índia
O mercado indiano para filtragem e purificação de água;
Método tradicional de purificação doméstica da água;
Métodos mecânicos para a filtragem e a purificação doméstica da água;
Investimentos estrangeiros na Índia.

Purificadores de Água Graneer Systems na Índia

O norte americano, Chatterjee trabalhava para a Graneer Systems, Inc.;
Desafio: passar de uma empresa apenas interessada nos países menos desenvolvidos

Para uma empresa que tem êxito nos mesmos.

Chatterjee visitou Bombaim e Nova Delhi

Recolha de factos históricos sobre a possibilidade de a Graneer Systems entrar no mercado Indiano de aparelhos domésticos de purificação de água;
Resultados iniciais positivos segunda viagem

Segunda viagem
Objectivos:
Estudar os consumidores indianos nas cidade de Calcutá e Bangalore;
Recolher informações sobre possíveis concorrentes.
Ambas as cidades sofriam de problemas semelhantes em relação à água fornecida aos seus residentes.

Informação recolhida:
Usada para elaboração de uma recomendação de entrada no mercado
Fundamentar os elementos de uma estratégia de entrada.
O mercado Indiano para filtragem e purificação de água
Parecia:
Mercado maduro;
4 ou 5 concorrentes indianos. Ou será que não?
Mercado fragmentado;
Sem nenhum grande concorrente;
Cem pequenos fabricantes regionais;
Mercado está no estágio inicial de crescimento;
Oportunidade da Graneer Systems consolidar o mercado e estimular um grande crescimento.

Incerteza
Difícil estimar o potencial de mercado;
Estimativas de vendas unitárias (período de 10 anos) para 3 categorias de produtos semelhantes;
Estimativas de vendas unitárias de Aquaguard;
Dois modelos de