projetos III

5.1 Estratégia de produto:
Desde que as Sandálias Havaianas começaram a ser comercializadas no exterior, principalmente na América Latina, a empresa utilizava basicamente a mesma estratégia, sem alteração no produto, comunicação ou promoção. As Havaianas eram comercializadas para as camadas populares, a preços relativamente baixos. No entanto, havia uma oportunidade de posicionamento distinto para as Sandálias Havaianas em mercados de elevado poder aquisitivo nos
Estados Unidos e Europa. A decisão foi por reposicionar o produto com uma marca de prestígio na moda internacional, o que levou a empresa a participar, com as
Sandálias, em grandes eventos de moda e de amostras e exposições internacionais.
Este trabalho foi realizado em conjunto com o distribuidor e permitiu a associação das Sandálias Havaianas com eventos de grande prestígio e o uso do produto por formadores de opinião. A Alpargatas se posicionou no mercado Internacional em vender a marca, e não o produto.
Atualmente, a empresa busca reconhecer melhor os hábitos e a cultura dos consumidores estrangeiros, tornando a sua atuação mais próxima dos principais clientes. O grau de satisfação da marca também é monitorado em vários países por meio de pesquisas de marketing.
5.2 Estratégia de precificação:
O preço médio das sandálias de linha na Europa fica em torno de 25 a 30 Euros, enquanto nos Estado Unidos varia entre US$ 10 e
US$ 15. Quando se fala em Havaianas customizadas, o preço final ao consumidor pode atingir de US$ 100 a US$ 120.
5.3 Estratégia de promoção:
As Sandálias Havaianas seguiram uma estratégia de adaptação do mix de promoção em todos os países onde atua. As ações promocionais são coordenadas pelo distribuidor local e diversas adaptações são realizadas, principalmente em embalagem, promoção de vendas e execução da propaganda. A adaptação da comunicação era fundamental, pois os artistas que divulgavam o produto no Brasil não eram conhecidos no