Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia II

Páginas: 5 (1165 palavras) Publicado: 8 de abril de 2014
FACULDADE ANHANGUERA - UNIDERP SOBRADINHO
GESTÃO PÚBLICA
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO



CIMARA BRAGA OLIVEIRA - RA 420808
JANAINA ROSA DE SOUZA – RA 420087
YARA BATISTA CRUZ – RA 405701
ROSSYANE VIEIRA DOS SANTOS – RA 414485







ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: Técnicas de Negociação










BRASÍLIA-DFNOVEMBRO - 2013
FACULDADE ANHANGUERA - UNIDERP SOBRADINHO
GESTÃO PÚBLICA
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO



CIMARA BRAGA OLIVEIRA - RA 420808
JANAINA ROSA DE SOUZA – RA 420087
YARA BATISTA CRUZ – RA 405701
ROSSYANE VIEIRADOS SANTOS – RA






ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: Técnicas de Negociação



Trabalho realizado para compor com as exigências do componente de técnicas de negociação do curso de Gestão Publica, da Faculdade Anhanguera – Pólo Sobradinho, da Professora Ma. Karem Rojas .




BRASÍLIA-DF
NOVEMBRO - 2013SUMÁRIO
1. Roteiro de preparação para negociações salariais................................................ 04
2. Anexo 01.................................................................................................................. 08
2.1 Etapa 1 – conceito de negociação...................................................................... 08
2.2 Etapa2................................................................................................................. 09
2.2.1 Introdução...................................................................................................... 09
2.2.2 Desenvolvimento........................................................................................... 10
2.2.3 Consideraçõesfinais...................................................................................... 14
2.2.4 Referência Bibliográfica................................................................................ 15
2.3 Etapa 3 – Habilidade dos negociadores............................................................ 16


















1. Nome do negócio:
Razão social: JYRC REFINAMENTO DE ÓLEO LTDA
Nome fantasia: JYRC Refinadora

Aempresa é administrada por quatro sócias, Cimara Braga, Janaína Rosa, Batista e Rossyane Vieira, sendo divididas por partes iguais, cada uma responsável por 25% da empresa.
Cimara Braga é responsável pela parte






























2.2.4 - Referencias Bibliográficas


FISCHER, R.; URY, W. Como chegar ao sim: a negociação de acordos e concessões. Rio deJaneiro: imago, 1985.
MARTINELLI, D. P.; GHISI, F. A. Negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Edição especial. São Paulo: Saraiva, 2012. 309p.
PESSOA, Eliana. Estilo de negociadores, uma análise incial, Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ . Acesso em: 20 de setembro de 2011.
Filme: EM BOACompanhia. Comédia. Intérprete: Dennis Quaid. 2004. 110 min.

PALANGE, Ivete. O enigma do conhecimento. Série SENAI
Formação de Formadores. Brasília, CNI/ SENAI, 3a. ed., 2001.
SANTOS, Welinton dos. Técnicas de negociações como fator
estratégico, São Paulo, 2009.
SPARKS, Donald B. A dinâmica da negociação efetiva: como
ser bem-sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. São
Paulo: Nobel,1992.
STEWART, Thomas A. Capital intelectual: a nova vantagem
competitiva das empresas. Rio de Janeiro: Ed. Campus, 1998.
SVEIBY, Karl Erik. A nova riqueza das organizações –
gerenciando e avaliando patrimônios de conhecimento. Rio de
Janeiro: Ed. Campus, 1998.
WOOD, Jack Denfeld & COLSI, Thomas R. Os negociadores
ocultos. In: O domínio da administração. Financial Time/
Gazeta Mercantil,...
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