Projeto Integrador

EMPREENDEDORISMO –
PROJETO INTEGRADOR
Aula 06 – Estrutura de Comercialização

Introdução:

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EMPREENDEDORISMO –
PROJETO INTEGRADOR

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Reflita sobre quais serão os meios mais adequados para se alcançar os clientes e preencha o quadro Hora de Praticar. Para isso, pense no tamanho dos pedidos, na quantidade de compradores e no comportamento do cliente, isto é, se ele tem por hábito comprar pessoalmente, por telefone ou outro meio.

Estrutura de comercialização
O que é e como fazer?
A estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes etc.
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• Outra alternativa é a contratação de representantes comerciais. Isso é viável quando se explora uma região extensa e desconhecida.
Ao trabalhar com representantes, tome cuidado com questões trabalhistas e não se esqueça de elaborar um contrato específico.
• Consulte um contabilista ou um advogado.
• O telefone é um instrumento de vendas muito utilizado atualmente. Pode ser conjugado com a divulgação dos produtos e serviços da empresa.

Fique de Olho
• A comercialização dos produtos e/ou serviços podem ser feitas pelos proprietários, por vendedores ou por outras empresas.
Independente da forma, o importante é que isso seja feito.
• Uma opção é montar uma boa equipe interna de vendas, que conheça bem os produtos da empresa e as vantagens sobre a concorrência.
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Preço

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O que é, e como fazer?