Projeto Gestão Comercial

Curso de Administração com Linha de Formação em Seguros e Previdência

Planejamento comercial

São Paulo
Novembro de 2014
Curso de Administração com Linha de Formação em Seguros e Previdência

Planejamento comercial

Trabalho acadêmico desenvolvido para fins didáticos no contexto da Disciplina de Gestão Comercial.

Alunos: Jean M. Martins Barbosa Juan Carlos Pereira Marcelo C. de Carvalho Thiago Ramos N. da Silva

São Paulo
Novembro de 2014

Sumário

I. O Projeto. 4
1.1 Resumo Executivo. 4
1.2 Missão da Estratégia. 4
1.3 Objetivos e Metas. 4
II. Perfil Individual da Equipe de vendas (mini currículos). 5
2.1 Estrutura Organizacional da área. 5
III. Plano Comercial. 8
3.1 Ambientes do Negócio. 8
3.2 Definição do Produto ou Serviço. 8
3.3 Plano de Vendas. 9
3.3.1 Plano Comercial e Políticas de Vendas. 9
3.3.2 Materiais de Divulgação. 10
3.3.3 Treinamentos de Equipe. 10
3.3.4 Estratégias que auxiliam as vendas. 10
3.4 Estratégias de Distribuição. 10
3.5 Propaganda e Promoção. 11
3.6 Modelo de Captação de Informações em Campo e de Novos Contatos. 11
3.7 Serviços de Pós-Venda, Fidelização de Clientes e de Garantia. 11
Bibliografia 12

I. O Projeto.

Iremos discorrer sobre o desenvolvimento de uma corretora PME, para capitação de mercado e crescimento de seu nome.
I.1 Resumo Executivo.

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