Processo de Negociação

1337 palavras 6 páginas

PROCESSO DE NEGOCIAÇAO

1. Segundo Andrade et al (2004) são características de um bom negociador: (escolha apenas uma alternativa)

Resolver conflitos; ser planejador; saber ouvir; ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação; conciliar posições e interesses; apresentar comunicação natural; apresentar flexibilidade e criatividade; não negociar por princípios.

Resolver conflitos; ser manipulador; saber falar; não ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação; conciliar posições e interesses; apresentar comunicação natural; apresentar flexibilidade e criatividade; negociar por princípios.

Resolver conflitos com ações fortes; ser manipulador; saber falar; não ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação; conciliar posições e interesses; apresentar comunicação natural; apresentar flexibilidade e criatividade; negociar por princípios.

Resolver conflitos; ser planejador; saber ouvir; ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação; conciliar posições e interesses; apresentar comunicação natural; apresentar flexibilidade e criatividade; negociar por princípios.

2. As estratégias negociais podem ser diversas. Considerando a estratégia de cooperação, existem algumas situações que requerem esta estratégia. Marque a alternativa correta de acordo com o desenvolvido na disciplina.

Relações contratuais entre franqueador e franqueado. Parcerias comerciais tipo ganha-ganha. Sociedades entre duas empresas. Nas relações extra-pessoais aqui se enquadra o casamento.

Relações contratuais entre franqueador e franqueado. Parcerias comerciais tipo "joint venture". Sociedades entre duas empresas. Nas relações pessoais aqui se enquadra o casamento.

Relações contratuais entre franqueador e franqueado. Parcerias comerciais tipo incorporação voluntária. Sociedades

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