Princípios da internacionalização

José Luís Moraes de Melo – RA 10130995 - Comércio Exterior – Princípios para operações internacionais

Princípio 6
Como uma empresa se insere no mercado global?

- Pode se inserir de uma maneira ativa ou passiva.
- Exportação passiva é mais interessante pois envolve poucos custos.
- Quando uma empresa vende um produto para outra empresa e essa última exporta por fim.
- Porém empresa perde o controle do pós-venda do produto o que deixa a reputação da marca na mão de terceiros.
- Na ativa, a empresa contrata um exportador onde a empresa precisa pesquisar o mercado interno.
- Encontrar o mercado adequado (cultura, concorrência, barreiras legais e adaptações).

Princípio 7
Pesquise o mercado externo

- Pesquisa poder ser primária ou secundária.
- Primária envolve a coleta de dados sobre o mercado por meio de entrevistas com potenciais consumidores e reuniões com representantes do setor.
- Vantagem é de adaptar o questionário das entrevistas com às necessidades do exportador.
- Secundária é mais barata e o melhor caminho para novos exportadores.
- Ela inclui macro investigação da economia, política e cultura do país alvo.
- Foco deve ser um país com alto crescimento econômico e inflação estável.
- Segunda etapa da pesquisa secundário é o estudo da economia mundial como um todo e estatísticas sobre o comércio internacional.
- Terceira etapa contratação de uma consultoria, etapa mais cara.

Princípio 8
No início, exporte indiretamente

- Custos já são altos por padrão, logo exportar indiretamente é mais barato, menos custoso.
- Riscos menores.

Princípio 9
Depois de adquirir alguma experiência, exporte diretamente

- Maior controle sobre a distribuição e propaganda.
- Possibilidade de um relacionamento comercial de longo prazo.
- Custos mais altos pela necessidade de mais espaço físico e pessoal para atividades de pesquisa, adaptação do produto ao consumidor, marketing, despacho, seguro, financiamento e contabilidade.

Princípio 10
Familiarize-se com as leis de comércio