Preço de mercado

ESTABELECIMENTO DE PREÇO

Uma empresa deve estabelecer um preço pela primeira vez quando desenvolve ou adquire um novo produto, lança um produto em um novo canal ou área de distribuição ou quando entra em uma concorrência pública.

A empresa deve decidir onde posicionar seu produto em termos de qualidade e preço. Ao estabelecer sua política de preço, a empresa segue o seguinte procedimento:

seleciona o seu objetivo de preço, o que deseja realizar com sua oferta de produto; estima a curva de demanda, as quantidades prováveis que venderá a cada preço possível; estima como seus custos variam a diferente níveis de experiências de produção acumulados e a oferta de marketing diferenciadas; examina os custos, preços e ofertas dos concorrentes; seleciona um dos seguintes métodos de preço: preço de markup, de retorno alvo, de valor percebido, de valor, de mercado e de licitação; finalmente, seleciona o preço final, levando em consideração o preço psicológico, a influência de outros elementos do composto de marketing sobre o preço, as políticas de preço da empresa é o impacto do preço sobre terceiros.
Seleção do objetivo de preço

A empresa tem que decidir sobre o que deseja realizar com outro produto específico. Quanto mais claros os objetivos de uma empresa, mais fácil será o estabelecimento do preço. Os objetivos são seis:

Sobrevivência - é apenas um objetivo a curto prazo, perseguido pelas empresas, quando enfrentam excesso de capacidade de produção, concorrência intensa ou mudança nos desejos dos consumidores.

Maximização do lucro - as empresas estimam a demanda e os custos associados a preços alternativos e escolhem aquele que produz lucro máximo, fluxo de caixa positivo ou alta taxa de retorno sobre o investimento.

Maximização do Faturamento - levará à maximização do lucro a longo prazo e ao crescimento da participação de