Previsão demanda

PREVISÃO DA DEMANDA
1. Introdução
Planejar é uma atividade comum a qualquer tipo de empresa, independente de tamanho ou de ramo a que se dedique. Constantemente, todas as áreas estão envolvidas com planejamento, de maneira formal ou informal. Há um sem-número de decisões que compõem o próprio planejamento ou são dele derivadas, como por exemplo: * quanto se deve fabricar de cada linha de produtos nos próximos dias, semanas ou meses;
— tipos de produtos e/ou serviços a oferecer daqui há dois, três ou dez anos;
— evolução da tecnologia nos próximos anos;
— necessidade de investimentos futuros;
— adoção de novos processos e tecnologias;
— ampliação e/ou construção de novas instalações;
— contratações futuras de pessoal e treinamento;
— necessidades de matérias-primas, etc.
Como podemos facilmente perceber, além de haver vários tipos de planejamento, tratando com assuntos diferentes, conforme a área em que sejam gerados (Finanças, Recursos Humanos, Produção, etc.), os horizontes de tempo (período coberto pelo planejamento) também são variáveis. Há necessidade de se planejar para cinco ou dez anos no futuro, tanto quanto há necessidade de se planejar os próximos dias ou semanas,embora o grau de detalhe seja muito diferente nos dois casos. De uma forma geral, quanto maior o período coberto pelo planejamento, menor a precisão com que podemos contar, com a eliminação cada vez maior de detalhes.
Não obstante as eventuais diferenças, há pelo menos uma grande e importante base comum a todo planejamento, que é a previsão da demanda. E necessário saber quanto a empresa planeja vender de seus produtos ou serviços no futuro, pois essa expectativa é o ponto de partida, direto ou indireto, para praticamente todas as decisões .As vendas podem depender de muitos fatores * aumento vegetativo da população, situação da economia mundial, movimentos de mercados internacionais, esforços para aumentar a participação da empresa no mercado,etc. * mas