Previsivelmente Racional

Efeito Chamariz:

O efeito chamariz em açao, é o agente secreto em mais decisões do que poderíamos imaginar. Ele nos ajuda a decidir desde o que comprar, até escolhermos nossos futuros namorados.

O efeito chamariz baseia-se na relatividade, todas as nossas escolhas sao feitas e influenciadas por comparações.
Exemplo:

Existem três casas para visitar, uma delas é contemporânea, e duas delas coloniais, elas tem aproximadamente o mesmo preço, e são igualmente desejadas, a única diferença é que uma das coloniais (o chamariz) precisa de telhado novo e o proprietário fez algum desconto para cobrir a despesa adicional. A escolha provavelmente será da colonial que não precisa de telhado novo, porque tendemos a comparar, logo a contemporânea ficará de lado pois não há outra pra comparar, enquanto que a colonial há, parecendo esta que nao precisa de reforma ser bem mais vantajoso!

Em uma experiência, para medir a influência do chamariz, foi feito o seguinte método:

Oferecia uma folha com uma foto normal, sua versão inferior, e outra foto normal, os participantes disseram disseram 75% das vezes, que preferiam namorar a pessoa "normal" - a que era semelhante, mas claramente superior a versão distorcida - em detrimento da outra pessoa, a que não estava distorcida, presente na folha.

Para pararmos com o hábito natural de comparação, valhe conscientemente nos afastar do circulo de comparações, e procurar outros lugares.

Âncora:

Quando comparamos um produto novo por determinado preço, ficamos ancorados a esse preço.

Coerência Arbitrária:

A idéia fundamental de coerência arbitrária é que embora os preços inicias sejam "arbitrários", depois que se fixam em nossa cabeça, eles não só definem os preços atuais, mas também os futuros.

Exemplo: Os alunos foram instruídos a digitar os dois últimos dígitos do seguro social, que seria transformado em dinheiro, aqueles números indicariam o mesmo preço para diferentes objetos. Concluiu-se