PREVISIVELMENTE IRRACIONAL DAN ARIELY PROF
7630 palavras
31 páginas
1PREVISIVELMENTE IRRACIONAL – DAN ARIELY
Prof. Dejamir da Silva
Sumário
A irracionalidade ....................................................................................................................... 2
1.
NADA É ABSOLUTO, TUDO É RELATIVO ................................................................ 3
2.
Oferta e procura: uma visão diferente da tradicional ........................................................ 6
3.
O custo zero pode custar muito ....................................................................................... 10
4.
Os custos das normas sociais .......................................................................................... 11
5.
O quente é mais quente do que imaginas! ....................................................................... 14
6.
Autocontrole e enrolação ................................................................................................ 15
7.
A supervalorização das posses ........................................................................................ 17
8.
As portas abertas: as opções podem atrapalhar nosso objetivo principal ........................ 19
9.
O resultado das expectativas: a mente obtém o que espera ............................................. 21
10.
O poder do preço ......................................................................................................... 23
11.
A desonestidade........................................................................................................... 24
12.
A relação entre honestidade e dinheiro ....................................................................... 27
13.
Cuidado com a gratuidade ........................................................................................... 28
2
A irracionalidade
O que realmente pode influenciar nas decisões cotidianas? A pessoa tem dificuldade em iniciar uma dieta; elas sofrem de compulsão por comidas. Compram-se coisas desnecessárias; há