PRECO E VENDA

RA AS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMENTO EXISTEM TRES TIPOS DE COMPRADORES, SAO ELES?
1- Os que dao preferencia e qualidade;
2- Os que insistem em preco;
3- Os que ponderam as duas preocupacoes.
OS CINCO PRINCIPAIS OBJETIVOS DA EMPRESA EM RELAÇÃO ASO PRECOS SAO?
1- sobrevivencia
2- Maximização do lucro total
3- Maximização da participacao de mercado
4- Desnatamento maximo do mercado
5- Lideranca na qualidade do produto
NA DETERMINACAO DA DEMANDA CADA PRECO?
Cada preco levara a um nivel diferente de demanda e portanto tera um impacto diferente nos objetivos de uma empresa.
A RELACAO ENTRE PRECO ALTERNATIVOS E DEMANDA DECORRENTE RESULTANTE E?
A relacao entre precos alternativos e demanda decorrente resultante e representada pela curva de demanda.
CITE OS NOVE FATORES DE SENSIBILIDADE DE PRECO:
1-Valor Unico: Os compradores sao menos sensiveis a preco quando o produto e exclusivo. 2- Consciencia da exist?ncia desubstitutos: os compradores sao menos sensiveis a preco quando tem menos consciencia de substitutos.
2-Consciencia da existencia de substitutos: os compradores sao menos sensiveis a preco quando tem menos consciencia da existencia de substitutos.
3-Dificuldade de comparacao: os compradores s?o menos sens?veis a pre?o quando n?o podem facilmente comparar a qualidade de substitutos.
4-Disp?ndio total: quanto menor o disp?ndio total em rela??o ? renda total do cliente, menor sua sensibilidade ao pre?o.
5-Benef?cio final: quanto menor o disp?ndio em rela??o ao custo total do produto final, menor a sensibilidade do comprador ao pre?o.
6-Custo compartilhado: os compradores s? menos sens?veis a pre?o quando parte do custo ? assumida por terceiros.
7-Investimento reduzido: os compradores s?o menos sens?veis a pre?o quando o produto ? utilizado em conjunto com bens comprados anteriormente.
8-Pre?o-qualidade: os compradores s?o menos sens?veis a pre?o quando o produto supostamente possui mais quali dade, prest?gio ou exclusividade.