Pre O X Cliente

SUMÁRIO

1 Preço x Cliente 8
Conclusão -------------------------------------------------------------------------------------8
Referencia Bibliográfica --------------------------------------------------------------------9

Introdução
Nesta resenha irá mostrar como o cliente utiliza o preço em suas decisões de compras.
Pois é absolutamente crítico entender o impacto que os preços têm no negócio e a sensibilidade dos clientes ao preço. E será demonstrado que o valor econômico de um produto é o preço da melhor alternativa para o cliente, mais o valor de tudo quanto diferencie o produto dessa alternativa, conforme Nagle e Holden.

1- Preço x Cliente

Para Moreira e Jorge (2009) o valor de um bem em alguns pontos de vista era determinado pelo trabalho aplicado na sua obtenção, entretanto para outros o valor econômico seria determinado pela escassez dos bens. Conforme visto anteriormente o preço de venda deve cobrir os custo e fornecer lucro de forma adequada, de forma que o cliente esteja disposto a pagar, porem com uma formação adequada precificação deverá ser considerada como, por exemplo, a situação, o momento, a ocasião em que o consumidor e a demanda se encontram, favorecendo o vendedor com suas percepções, subjetivas ou seja própria de cada consumidor, cada clientes tem diferentes contextos e necessidades, altamente significante para uns e nada para outros, ou seja é preciso distinguir preço de valor e saber interpretar aquilo que o cliente procura, até onde o preço é um fator determinante, e qual a prioridade do cliente. Para os profissionais de Marketing, responsáveis pela adequada mensuração levam em consideração o valor de troca e/ou valor econômico para o cliente. O preço posiciona uma marca e reflete na sua reputação. Com um preço muito baixo, o lucro é pequeno e pode desvalorizar o produto. Já um preço muito elevado, inacessível à realidade do público interessado, pode parecer arrogante e