Porter

Disciplina Planejamento Estratégico

ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Michael E. Porter

1. A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS DE UMA EMPRESA
2. ESTRATEGIAS DE CRESCIMENTO E ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
3. O CONCEITO DA CADEIA DE VALOR

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Disciplina Planejamento Estratégico
1. A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS DE UMA EMPRESA
Toda empresa está inserida num ambiente composto por um conjunto de forças competitivas que determinam o seu nível de retomo ou rentabilidade, sendo que a intensidade dessas forças varia de negócio para negócio.
De acordo com Porter, as principais forças competitivas de um negócio são:
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entrantes potenciais; fornecedores; compradores; substitutos; concorrentes.

Este conceito de forças competitivas expande a idéia de que a concorrência somente ocorre entre empresas que produzem o mesmo tipo de bem e serviço.
De uma certa forma, e, considerando as características inerentes a cada ramo de negócio, compradores, fornecedores, substitutos, novos entrantes também devem ser vistos como concorrentes. É o que Porter denomina de rivalidade ampliada.
A seguir está detalhado cada uma das força competitivas.

Novos Entrantes
Ameaça dos
Entrantes

Fornecedores

Poder de
Barganha

Rivalidade

Concorrentes

Poder de
Barganha

Compradores

Ameaça de
Substituição

Substitutos

Estrutura de uma indústria

Adaptado de Porter

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ENTRANTES POTENCIAIS
São caracterizados por novas empresas que entram para um ramo de negócio com o objetivo de ganhar parcelas de mercado, implicando a diminuição da rentabilidade dos participantes do segmento de negócio.
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FORNECEDORES
Esta força competitiva é caracterizada pelo poder de barganha dos fornecedores sobre as empresas de um ramo de negócio, com ameaças de elevação de preços, diminuição de qualidade etc., implicando também a diminuição da rentabilidade.
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COMPRADORES
Analogamente aos fornecedores, os compradores em função de seu poder de barganha