PLANO DE NEGOCIOS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
ENSINO A DISTÂNCIA
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DIEGO CASTELLO BRANCO LIRA
RA Nº

DESAFIO PROFISSIONAL: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA GISELE BAFUME QUIERELLI

MANAUS/AMAZONAS
2014

PASSO 1: Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade).

Representante dos Moradores: Líder Carlos, brasileiro, casado, formado em Administração.
Objetivo: impedir a construção de uma gravadora, com argumento de que no local vai ter barulho, o trânsito do piorará e a segurança e a tranquilidade das pessoas vai se extinguir, com a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendedorismo.

Representante da Gravadora: Jorge Andrade, brasileiro, casado, formado em Marketing Estratégico, com experiência em negociações.
Objetivo: fazer uma negociação confrontadora com os moradores do bairro, pois quer obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora, contribuindo para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja um beneficio para todos.

PASSO 02: Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um mapeamento para cada uma das partes envolvidas.

Representante dos moradores: é um negociador que não gosta de abrir mão, desta forma é preciso convencer que a proposta da gravadora será para beneficiar ambas as partes.

Estilo e Características: Restritivo este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o