Plano de negocio

1.definição de negociação
O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso.
Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.

A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.
Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.
Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes.

Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.
O que fazer para tornar a negociação um sucesso?
- Seja um bom ouvinte
- Desenvolva o espírito negocial
- Planeje
- Mire alto
- Seja paciente
- Vise a satisfação
- Tenha cuidado com a primeira oferta
- Seja ético
- Troque as concessões
- Seja empático,
1.1 NEGOCIAÇÃO COM PRINCIPIOS encontra-se, ao lado do princípio da paz social, o princípio da transparência. É que além de evitar o clima beligerante durante o processo de diálogo, as partes devem agir compromissadas com a verdade, isto é, franqueando uma à outra os meios de verificar as reais condições de cumprir com as exigências feitas mutuamente.

como?
1.distinguir as pessoas dos problemas .A negociação deve concentrar-se não na personalidade ou nos comportamentos dos outros,mas no seu objetivos.
2.Prestar atenção aos interesses e não as posições. É preciso explorar abertamente as motivações ,interesses e objetivos de cada uma das partes , para encontrar uma base comum e conseguir construir um caminho que vá de encontro a um resultado acordado.
3.Definir varias posições final, podendo aumentar a qualidade do acordo final, porque provavelmente satisfara melhor as partes