Plano de Marketing Internacional

UNIVERSIDADE DE SOROCABA
MARKETING

MARKETING INTERNACIONAL

Plano de Marketing Internacional

Nome: Gustavo

CONCEITO BÁSICO

O Planejamento de Marketing Internacional é uma instância da ação organizacional cujo objetivo é desenvolver metas de expansão de mercado por meio da ampliação de produtos ou serviços, que serão adequados e oferecidos aos consumidores de outros países. Bernard (2007) apresenta dois fatores de sucesso para a elaboração do planejamento em marketing internacional: a visão estratégica e a sensibilidade a culturas estrangeiras e a culturas locais. A visão estratégica é entendida como o conjunto de técnicas adquiridas com experiência e estudo, para análise de mercados e de potencialidades locais com a elaboração de metas e planos estruturados, a fim de alcançar a expansão de mercado. Em relação à sensibilidade a culturas estrangeiras e locais compreende-se que há um conjunto de competências, direcionado aos costumes, crenças e comportamentos de um determinado grupo, que deve ser priorizado por empresas e profissionais antes de iniciar o planejamento de marketing internacional. De acordo com Thomas e Inkson (2006), o conhecimento, a atenção e a conduta formam o modelo de flexibilidade e competência intercultural. Desenvolver esses três fatores de adaptação dos produtos e serviços à cultura local torna uma empresa cultural e estrategicamente inteligente.

INTRODUÇÃO

O atual cenário econômico e tecnológico apresenta maiores oportunidades de relacionamento entre empresas, negócios e profissionais em escala global, especialmente pelas possibilidades criadas por meio das mídias digitais. Conforme o nível de globalização evolui, as empresas ficam mais próximas de seus consumidores e, especialmente, de consumidores potenciais, inclusive em outros países. De acordo com Friedman (2009), o fim das barreiras e o achatamento do mundo tem a ver com a criação de um espaço global onde