Plano de ações para implantar amil no hsbc

01 – Cliente
AMIL

02 – Público alvo (perfil demográfico e psicográfico)
Colaboradores do BANCO HSBC

03 – Assunto / Fato principal
Prospecção de planos de saúde AMIL para toda a população do banco HSBC.

04 – Objetivo / Problema a ser resolvido
O BANCO:
O HSBC Bank Brasil está presente em 562 municípios brasileiros, com 890 agências, 5.000 correspondentes e 421 postos de atendimento bancários.
No Brasil, a sede fica situada em Curitiba – PR:
HSBC Bank Brasil S.A. - Banco Múltiplo
Endereço: Travessa Oliveira Belo, 34, Centro, Edifício Palácio Avenida 80020-030 - Curitiba – PR 1) Nº total de funcionários Brasil: 63 mil beneficiários* - Unimed = 27 mil beneficiários* - SulAmerica = 36 mil beneficiários*

2) Estimativa de funcionários nos estados de SP, RJ e PR: SP = 4 mil (Unimed) + 11 mil (SulAmerica)* RJ = 2 mil (Unimed) + 5 mil (SulAmerica)* PR = 7 mil (Unimed) + 15 mil (SulAmerica)*

Desses, são estimados 12 mil funcionários em agências bancárias.

*números aproximados.

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA:

O banco atualmente trabalha com as empresas SulAmerica e Unimed como opções para o benefício saúde oferecido aos colaboradores.

- SulAmerica:

É considerada pela equipe do banco uma empresa que presta um bom atendimento e oferece facilidade nos atendimentos, portanto tem boa aceitação por parte dos funcionários que tem o seguro saúde da marca. Nas grandes capitais, a escolha pela SulAmerica entre o público interno do banco é quase unânime, o que a torna nossa principal concorrente dentro do HSBC.

- Unimed:

Seu ponto forte é a amplitude da sua rede credenciada, que oferece mais opções que a concorrente SulAmerica nas regiões metropolitanas e interior. Segundo a equipe do banco, o sentimento que os colaboradores têm pela marca é de uma empresa fraca no serviço, que é lento e burocratizado. A escolha pela Unimed é grande fora das capitais, justamente por ter