planejamento da negocia o

A importância de planejar uma negociação
O planejamento de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação.
A etapa de planejamento é uma parte muito trabalhosa e por isso muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando uma importância devida, porem os grandes negociadores reconhecem a importância de se prepararem.
Muitos negociadores tem medo de colocar no papel um plano de negocio por questões do plano não dar certo e ficar com receio de ser responsável pelo plano elaborado, sem contar a dificuldade em articular e transcrever suas ideias que nesse caso é ma preparação. O planejamento para a negociação, conceitos
Planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro.
A negociação é incerta tende sempre ser maior quando existem poucas informações sobre o processo de negociação. As diferentes visões do planejamento da negociação
Na primeira etapa da negociação cada lado define o problema, que é o objetivo da negociação e essa definições são relacionadas entre si, na segunda etapa da negociação há possibilidades de uma solução negociada é possível estabelecer um acordo justo, da forças presentes na negociação, na terceira etapa, define-se os objetivos e os princípios do acordo e dos procedimentos formais da negociação.
O processo de planejamento das negociações envolvem quatro etapas.
. Prepara-se para o sucesso
. Planejamento da primeira etapa
. Estabelecer limites e respeita-los
. Definir metas
E se preparar para o sucesso, na realidade é conseguir levantar o maior número possível de informações necessárias para o objetivo da negociação e da outra parte, e informações sobre a pessoa com qual esta negociando.
Os primeiros passos para uma negociação consiste um reunir todas as informações possíveis separando os fatos das