Planejamento de Negocia o Sist mica V2

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação à Distância
Ciências Contábeis – 1ª Série

DESAFIO PROFISSIONAL

ADRIANO BEHOCARAY LAMEGO NETO RA: 9365312044

Tutor à Distância: Carmem Martíns Régis

Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Porto Alegre, 30/05/2014
Objetivo do Desafio Profissional: Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

1. Análise da Situação e Planejamento.

1.1. Contexto/Situação:
Trata-se de um processo de negociação entre a Gravadora e a Associação dos moradores de um bairro classe média (interior de São Paulo), com a presença de uma terceira parte, a Prefeitura da cidade. A Gravadora, após pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar no referido bairro e, adicionalmente, investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
A Associação, por sua vez, ingressou com um pedido junto à prefeitura, para impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores (barulho e trânsito) e também que afetará a segurança dos moradores (artistas frequentando o local podem tornar o bairro visado por assaltantes).
O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica às margens de uma grande rodovia estadual.
A prefeitura, após analisar o pedido dos moradores e