PESQUISA SOBRE MARCOS COBRA

MARCOS COBRA

 Marcos Cobra O professor Marcos Cobra é uma referência na história do marketing brasileiro. É professor em cursos de pós-graduação na Universitad de La Empresa (UDE), em Montevidéu, no Uruguai; conferencista e consultor de empresas nas áreas de Marketing, Serviços, Planejamento Estratégico e Vendas no Brasil e exterior Marcos Cobra escreveu 42 livros relacionados aos diversos setores e especialidades do marketing; muitos deles são referência para acadêmicos, estudantes e profissionais. Marcos Cobra relata que em 1960 o marketing foi definido pela AMA (American Marketing Association) como sendo "o desempenho das atividades de negócios que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor ou utilizador". Cobra relata também que, já em 1965, houve uma evolução desse conceito pela Ohio State University, que definiu marketing como "o processo na sociedade pelo qual a estrutura da demanda para bens econômicos e serviços é antecipada ou abrangida e satisfeita através da concepção, promoção, troca e distribuição física de bens e serviços".
Cobra conta também que, segundo Robert Lauterborn, para ser bem-sucedida, a empresa deve ser administrada tendo como foco o cliente. Por conta disso, Lauterborn define os 4 P´s como os 4 C´s, onde:

-O Produto é o Consumidor;
-O Preço é o Custo ao consumidor;
-A Praça é a Conveniência;
-A Promoção é a Comunicação.

Segundo Cobra, um dos objetivos principais do marketing é ser capaz de satisfazer as necessidades e os desejos das pessoas. É preciso saber que na tomada de decisão de uma compra dois fatores influenciam para isso: a razão e a emoção da pessoa. Para Cobra , um segmento de mercado, para existir, deve ter as seguintes características:

-Precisa ser especificamente identificado e medido;
-Precisa evidenciar um potencial adequado;
-Precisa ser economicamente viável;
-Precisa reagir aos esforços de marketing;
-Precisa ser estável (existência durável)