PERGUNTAS
521 palavras
3 páginas
PERGUNTAS CHEGAR
SOBRE COMO
AO SIM
LIVRO : COMO CHEGAR AO SIM
A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES
ALICIA SOLEDAD REBOLLO
EDUARDO FELIPE BORGES
ÉLIDA BEATRIZ GONÇALVES
Sobre Justiça e Negociação “Baseadas em Princípios”
“A barganha posicional nunca faz sentindo ?”
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Até que ponto é importante evitar um resultado arbitrário? As questões são muito complexas?
É muito importante manter uma boa relação de trabalho? Quais as expectativas da outra parte? São muito difíceis de ser mudadas?
Em que ponto você está na negociação?
Sobre Justiça e Negociação “Baseadas em Princípios”
“E se a outra parte tem uma concepção diferente de justiça?”
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Utilização de um padrão externo.
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Não é necessário concordar quanto ao “melhor” padrão.
Sobre Justiça e Negociação “Baseadas em Princípios”
“Devo ser justo se não for preciso?”
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Até que ponto a diferença tem importância para você? O resultado injusto será duradouro?
Quais os danos que um resultado injusto pode causar a esta e a outras relações?
Sua consciência o incomoda?
Sobre Como Lidar com as Pessoas
“O que fazer quando as pessoas são o problema?” •
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Estabeleça uma relação de trabalho independente de chegar a um acordo ou não.
Negocie o relacionamento.
Distinga o modo como você os trata de como tratam você. Sobre Como Lidar com as Pessoas
“Devo negociar até mesmo com terroristas ou com alguém como Hitler? Quando cabe não negociar”
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Negociar com terroristas?
Negociar com alguém como Hitler?
Quando cabe não negociar?
Sobre Como Lidar com as Pessoas
“Como adaptar meu método de negociação para explicar diferenças de personalidades, gênero, etc.?”
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Mantenha o mesmo passo .
Fique atento às diferenças de crença e costumes, mas evite estereotipar os indivíduos.
Questione suas suposições; escute ativamente.
Sobre Táticas
“Como decidir coisas como ‘Onde devemos nos encontrar?’, ‘Quem deve fazer a primeira oferta?’, e ‘Em que ponto devo começar?’ •
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Onde devemos nos encontrar?