Pensamento Sistêmico

Atividade1

1- De acordo com o autor: ‘’ Para fazer um estudo sobre parte do mundo vivenciado, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos’’. Quais foram os aspectos citados pelos autores?

R: - A complexidade: a parte selecionada para estudos tem muitos detalhes relevantes, sendo que nenhum observador seria capaz apreender todos eles.
- O dinamismo: as partes estão constantemente mudando de comportamento e/ou estruturas.
- O probabilismo: existem elementos importantes cujo comportamento é, em parte, aleatório.
- A integralidade: em certo sentido, as partes agem como uma unidade.
- A abertura: as partes estão embutidas em um ambiente as afeta e que é afetado por elas.

2- Cite os três grandes diferencias competitivos do século XXI elegidos por: Manfred Pertiz (guru alemão na área econômica).

R: A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento.

3- Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história.

R: De acordo com Scare Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados.
No passado, o negociador buscava resultados momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio prazos todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos.

4- Cite as três etapas chaves envolvidas no processo de negociação.

R: - A análise: que se refere á colete de informações sobre o caso negociado.
- O planejamento: os agentes buscam gerar idéias e decidir o que fazer, de acordo com os interesses mais importantes e objetivos almejados.
- A discussão, na qual as partes comunicam-se entre si para tentar chegar a um acordo que satisfaça a ambos os lados.

5- Qual a vantagem de ser analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico ?

R: Seria justamente a possibilidade de identificar, com a moiro clareza os possíveis elementos que influenciam e causam