Pedagia

UNIDADE ANCHIETA
CURSO: GESTÃO DE RH
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Drieli Ribeiro Souza, 3715677654 e 1°D. Marília Soares Santana, 3730708549 e 1°D. Pablícia Ruana Costa Amaral, 3776736230 e 1°D. Paula Dias Moreira, 3715676933 e 1°D. Priscila Coelho da Silva, 3714644241 e 1°D. Thaís Santos Rodrigues, 3711653447 e 1°D.

AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES (ETAPA 3)
O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (ETAPA 4)

Prof.ª Edlúcia Carvalho

São Bernardo do Campo, 14 de maio de 2012

(Etapa 3)
As habilidades essenciais para os negociadores

Nas negociações para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Contudo existem certas habilidades essenciais que, com maior ou menor intensidade, sempre fundamentais para negociadores.
Negociadores experientes podem agir de maneira diferente durante o processo de negociação, mesmo possuindo as mesmas habilidades. Independente dos estilos, a maioria das vezes, será utilizado corretamente as habilidades que definira o sucesso da negociação.
Com relação ao teste do livro MARTINELLI realizado pelo grupo, concluímos, que temos habilidades que podem nos proporcionar um resultado razoável, pois precisamos melhorar em algumas áreas: ter mais clareza sobre os objetivos centrais da negociação, entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório e sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta.
No processo de negociação uma das principais habilidades é o argumento, pois com informações é possível tornar o não em talvez. Como apresentado no vídeo “De A a Z “ devemos mostrar confiança, competência, eficiência, eficácia, credibilidade, pensando não só no beneficio próprio mas também da organização. A empresa sempre pensará naquilo que irá beneficiar a mesma, exemplo, quando