Os objetivos básicos do marketing direto

Páginas: 2 (390 palavras) Publicado: 21 de março de 2012
Os objetivos básicos do marketing direto divide-se em duas categorias. A primeira é a conquista de novos clientes e prospects, ao menor custo possível e o segundo é a maximização do valor dosclientes e prospects por meio de vendas convertidas, continuadas ou repetidas.

Existem várias informações que podem ser conseguidos através do marketing direto como: conseguir pistas de prováveisclientes, oferecer informações para o mercado, anunciar novidades, contra atacar a concorrência, forçar a distribuição do seu produto, dar apoio a outras mídias, promover renovações e recompensas, conduzirtestes e pesquisas de mercado, testar novos produtos, dar suporte aos vendedores externos e aumentar seus lucros.

Mas antes de iniciar qualquer trabalho com marketing direto deve ser definido osobjetivos a serem atingidos com essas ações e em seguida estabelecer o cronograma de atuação.

O marketing direto está cada vez mais crescente devido aos seguintes fatores que estão cada vez maiscrescentes no mercado de hoje:
Seu propósito é isolar os clientes e compradores como indivíduos e construir um relacionamento prolongado com eles para benefício deles e melhores lucros seus, permitindo,desta forma, que você conheça melhor o seu cliente, sabendo precisamente aquilo de que ele necessita, ficando assim, muito mais fácil efetuar-lhe uma venda ou oferecer-lhe um serviço.

Quando seisola alguém como um indivíduo, isto significa descobrir o que o torna diferente dos demais, conhecendo quais são as suas necessidades, preferências, interesses e personalidade exclusivas.

Ao falar comos seus clientes como indivíduos, utilizando o conhecimento adquirido com base no relacionamento existente, torna-se possível fazer apelos mais convincentes. Todo este conhecimento adquirido sobre osclientes, deve ser armazenado em um banco de dados de computador.

O retorno da campanhas de Marketing Direto é perfeitamente mensurável e previsível. Uma mala direta ao ser postada, pode ter o...
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