Negociação

Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

Professor: Rinaldo Pinheiro
Disciplina: Técnicas de Negociação
Curso: Tecnologia em Marketing

Taboão da Serra - 03/2013

Sumário

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação........................................3
Conceitos...............................................................................................................4
Bibliografia..............................................................................................................5

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

Segundo Cohen em 1980, negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão". Usada muitas vezes no contexto profissional , o ato de negociar envolve uma situação de troca de um artificio por outro , de forma a satisfazer ambas as partes ,apesar de descrito e relacionado diretamente ao âmbito profissional , negociar está implicado no nosso dia a dia , onde em um mercado , em uma conversa , em qualquer tipo de relação interpessoal existe uma troca entre algo que se quer , e algo que venha a satisfazer também a outra parte.
A Negociação implica diretamente na evolução do ser humano , quando se falta precisa de algo , isto é buscado, e caso encontrado negocia-se aquele fator de forma a satisfazer as duas partes, o que é chamado de negociação Ganha-Ganha; Mas nem sempre esse nicho objetivo é tão fácil quanto na teoria, o profissionalismo envolve pesquisa, habilidade e flexibilidade; mas será que isso é possível em um ambiente emocional? Como: Pais, amigos, parentescos em geral... Nas questões respondidas foi possível chegar a alguns pontos interessantes; Em uma negociação um dos fatores principais é conhecer o seu oponente , saber em qual momento ele cede e libera aquilo que é de sua necessidade , saber o que ele também precisa e assim gerar satisfação mutua , no caso de familiaridade