Negociação

UNIÃO METROPOLITANA DE EDUCAÇÃO E CULTURA FACULDADE DE CIENCIAS SOCIAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ADNILSON SANTOS FERREIRA ANDREA POLIANA BARBOSA MATHEUS CAMILO NAIANE PEREIRA DE ALMEIDA PABLO OLIVEIRA DE JESUS RENATO LOPES SOUSA

NEGOCIAÇÃO

ITABUNA 2013 ADNILSON SANTOS FERREIRA ANDREA POLIANA BARBOSA MATHEUS CAMILO NAIANE PEREIRA DE ALMEIDA PABLO OLIVEIRA DE JESUS RENATO LOPES SOUSA

NEGOCIAÇÃO

Trabalho a ser apresentado como requisito para avaliação da Disciplina Tópicos Especiais em Gestão e Desenvolvimento Corporativo 8º semestre do Curso de Administração. Prof.: Paulo Peixinho

ITABUNA 2013 1. INTRODUÇÃO

A negociação é provavelmente tão antiga como a vivência do Homem em sociedade.
Desde sempre este teve a necessidade de negociar. Como é normal, algumas pessoas faziam-no com mais sucesso do que outras, daí a expressão popular “ter jeito para o negócio”. A importância do tema levou a que alguns o estudassem, de tal maneira que o fato de alguns “terem jeito para o negócio”, não é o único fator para negociar com sucesso. Hoje a negociação é uma ciência e como tal, pode ser estudada e posta em prática.

2. NEGOCIAÇÃO

3.1 O Conceito de Negociação

Segundo David Berley, Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas como objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle.
Uma negociação normalmente é originada de uma situação ou problema ocorrido no passado, visando uma solução para o presente ou futuro. O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes em