Negociação

O Brasil já é o maior exportador mundial de frango halal, produzido conforme os princípios do islã. R: Sensível à questão da diferença cultural.

1. A elaboração e a aplicação de um modelo de ação estratégica são importantes para dar um sentido à implementação. R: Estratégias bem sucedidas pressupõem capacidade de negociação para sensibilizar e persuadir outras pessoas.
2.
Vários autores identificam a importância da comunicação nos processos de negociação..R: Pessoas que têm o estilo de comunicação reflexivo são orientadas para o futuro e pessoas com predominância no estilo afetivo buscam relacionar.

3. Sobre os estilos de comunicação são feitas as seguintes afirmações. R: Acerca dos pragmáticos, além de serem orientados a tarefas e resultados, demonstram impaciência para com os outros.
4.
Sobre o jogo denominado de Dilema dos Prisioneiros, ilustrado abaixo, pode-se dizer que: R: Ilustra a dificuldade de se tomar decisões com base em informações imperfeitas
5.
6 Em seu livro Primal Leadership, Daniel Goleman destaca quatro tipos de lideranças positivas. R: Nenhum indivíduo por si só tem todas as respostas; com frequência o líder deve recorrer à equipe para que haja uma real negociação e não uma imposição.

6. Um proprietário tem um apartamento em Copacabana e deseja alugá-lo a um preço de R$ 4.000. R: O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva.
7.
Sobre a afirmativa de que “é irrelevante para o processo de negociação”: R: É incorreta porque a visão de longo prazo deve ser mantida e é muito difícil que se mantenha uma relação duradoura quando não se age segundo princípios éticos.

8. Veja a charge abaixo. Sobre a relação entre os negociadores nela apresentados, pode-se afirmar que. R: a contra ancoragem por parte dos funcionários, representados de forma uniformizada na charge, parece improvável.
9.
A respeito das negociações de tipo distributivas, é incorreto afirmar que. R: