Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP

TECNOLOGIA EM GESTAO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROF(A)

TUTORA A DISTANCIA
CAMPO GRANDE, 19 DE MAIO DE 2013
ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP

Trabalho referente a Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS), apresentada a Tutora a Distância, da faculdade Anhanguera Educacional de Campo Grande MS, como requisito parcial a obtenção do grau tecnológico em Gestão de Recursos Humanos sob a orientação da Professora especialista.

POLO MACE
2013
Introdução

Este trabalho tem por objetivo relatar o conceito de negociação, seus elementos, processos e fatores que influenciam as negociações. Negociamos quase tudo em nossa vida, ao considerarmos os pontos relevantes que envolvem este processo, se não soubermos negociar e planejar as ações, os resultados finais sempre serão negativos tanto para ambas ou mais partes. Um dos primeiros relatos que envolvem a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto.

Roteiro para Negociação Salarial Durante a preparação para negociar com meu empregador um aumento salarial, me questionei se estaria preparada para uma resposta negativa, logo minha reação é de indignação e revolta. Colocando em prática o estudo referente a negociação optei por ser objetiva demonstrando minha insatisfação sem agressividade,