Negociação

Muitas fazem isso sem perceber, outras de maneira intencional. Se formos bons negociadores, conseguiremos compatibilizar objetivos e encontrar soluções que atendam de melhor maneira as necessidades de todos os envolvidos, estabelecendo uma relação ganha- ganha.
• Saber negociar é uma competência essencial.
• Apresentar o valor de maneira mais clara e objetiva;
• Ela nos permite vender mais e melhor;
• Diminuir e vencer objeções;
Um bom negociador aprende a lidar com pessoas difíceis em situações difíceis e aprimora sua capacidade de argumentação e persuasão.
Negociação é uma técnica. É preparação e não improviso.
É saber lidar estrategicamente com as informações visando compatibilizar os objetivos das partes.
Vamos abordar os conceitos mais utilizados em uma negociação, bem como suas aplicabilidades demonstradas em um “case verídico”. Planejamento
É de fundamental importância na preparação e organização para o sucesso de uma negociação.
O inicio do planejamento se da no mapeamento das suas necessidades e da outra parte, assim como a análise do macro ambiente.
Planejamento e a preparação são elementos vitais para o sucesso das negociações. A preparação, antes de se sentarem à mesa de negociação é fundamental e levam maior período de tempo para se organizarem.
Através do mapeamento (pesquisa de mercado, conhecimento dos fornecedores, concorrência, preço e prazo a ser negociado e qual a qualidade exigida), é que será definido qual posicionamento estratégico será utilizado.
Estabelecer parâmetros é essencial para que a negociação aconteça de forma positiva para ambas as partes. Uma negociação somente é boa quando ambas as partes sentem que ganharam.
Abordagens de Negociação
Onde devemos desenvolver técnicas que direcionam os negociadores na maneira como devem se comportar.
Essas abordagens analisam percepções e comportamentos dos negociadores e suas implicações no processo e nos resultados.
Toda negociação integrativa contém uma negociação