Negociação

INTRODUÇÃO

A Negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritárias. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consensso sobre as prioridades de ambos os lados.As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Esta aumentando cada vez mais a importancia do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica focada no longo do prazo e no relacionamento entre pessoas envolvidas neste processo, sendo asssim uma visão sistemica pode contribuir de maneira significativa para tornar as negociações estratégicas, em especial com base na noção de sistema aberto, que trouxe a idéia do relacionamento de cada sistema com seu ambiente externo e com todos os sistemas com os quais interage. Um passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistemico é o seu processo, que possui as entradas, processo e saídas.
Para que a negociação possa se desenvolver de maneira plena , é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação, há tambem a comunicação não-verbal que pode auxiliar a obter mais sucesso nas atividades de negociação.
É muito importante para o negociador que este possua senso de justiça e obtenha Inteligência emocional, não se deixando levar pelas emoções num contexto de negociação.
As variáveis básicas presentes em um processo de negociação, como tempo, poder e informação, também