Negociação e Empreendedorismo

ÁREA TEMÁTICA: ENSINO DE ADMINISTRAÇÃO
NEGOCIAÇÃO E EMPREENDEDORISMO: EXPLORANDO OS
ESSENCIAIS NOS CURSOS DE GRADUAÇÀO EM ADMINISTRAÇÀO

ASPECTOS

AUTOR
ELZO ALVES ARANHA
UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ [e-mail] Resumo
As análises referentes ao ensino de negociação articuladas com o empreendedorismo têm sido pouco exploradas pela comunidade científica brasileira de Administração. Em decorrência disso, permanecem pouco exploradas no contexto brasileiro, as possíveis contribuições que um referencial poderia proporcionar ao outro. O presente artigo defende um novo estudo do ensino de negociação como base na educação empreendedora e procura explorar aspectos que podem contribuir para os programas de graduação em Administração. Parte-se da premissa que o conhecimento científico produzido no campo do empreendedorismo, especialmente referente à educação empreendedora, poderá ser útil no sentido de oferecer aspectos analíticos que podem ampliar a compreensão e explicação da inserção do ensino de negociação nos cursos de graduação em Administração. Também os aspectos identificados ajudam a revelar as tessituras que envolvem a introdução do processo de ensino da negociação. Busca-se resposta para a seguinte questão: Quais são os aspectos que contribuem para subsidiar a inserção da negociação nos cursos de graduação em Administração? Postula-se, a partir do levantamento do referencial bibliográfico e a reflexão dos autores, que os aspectos são: a)
Incerteza e complexidade; b) Cultura; c) Visão; d) Estratégia de ensino-aprendizagem.

Abstract
The brazilian scientific community of Administration has published a low quantity of articles of teaching negotiation setting conceptual interface to entrepreneurship. Contributions that a theme can offer to other theme need to be investigated. The paper argues for a new study of teaching negotiation as basis of entrepreneurship education and seek explore aspects that can contribute to