Negociação salarial

PARA CONSEGUIR UMA BOA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Joaquim Maria Botelho
Para começar, é fundamental estabelecer que salário não é somente a remuneração, mas o pacote que inclui o pagamento mensal, os benefícios, e eventual participação nos lucros e bônus – quando a empresa tiveressa prática.
Portanto, numa negociação salarial, você deve ter em vista que pode haveruma contraproposta não necessariamente de aumento de remuneração, mas de melhora dosbenefícios – o que pode ser afinal até mais interessante.
Leve em conta, também, que existem políticas diferentes, de empresa paraempresa, na negociação salarial.
Algumas permitem a autoproposição, ou seja, o executivo que entende queestá na hora de receber aumento em razão de volume de trabalho, resultados para aempresa, assunção de novas funções e outras, escreve um pedido fundamentado e enviapara o superior, que vai analisar.
Outras empresas jamais aceitam propostas, porque possuem políticas muito bemdefinidas de aumento e de promoção, e nunca fogem das regras estabelecidas.
Com as alterações ocorridas na economia mundial nos últimos meses, e com oaumento da competitividade em todos os campos, as empresas estão tentando ao máximoenxugar custos, racionalizar despesas, e isto inclui conseguir os melhores funcionáriospelo menor salário possível. Por essa razão, negociar salário vai requerer muitahabilidade e principalmente flexibilidade.
Mas uma coisa é certa, em se tratando de carreira de executivo: anegociação começa no dia da entrevista de emprego!

Pesquisas recentes demonstram que, tanto do lado dosempregadores quanto do lado dos candidatos, a questão de salários e benefícios énegociável. Geralmente, os executivos preferem aumento em dinheiro; as empresas, por suavez, preferem oferecer benefícios, como apoio na recolocação em caso de demissão,bônus por produtividade e férias extras, em vez de revisão salarial.
Existe uma tendência do mercado de tornar a remuneração variável - apenas57,8% dos executivos têm