Negociação salarial

ANHANGUERA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Nome e RA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Trabalho apresentado para avaliação final da disciplina de técnicas de negociação ministrada pela profª MSc Karem Grubert Rojas

Campo Grande-MS MARÇO/2013

ANHANGUERA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE-MS
MARÇO/2013
ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que você merece, e também de que está preparado para negociar.
Conheça a empresa e o seu lugar dentro dela.
É essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos. A negociação fica muito mais fácil. Por isso, pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande.
Conheça o mercado e seu lugar dentro dele.
Tenha idéia exata de sua posição em relação aos executivos de outras empresas. Use o conceito da família de curvas de remuneração apresentado no primeiro capítulo deste livro para mostrar onde deve estar seu salário em comparação com os salários de outros executivos. Este conhecimento deve ser base para argumentação. Lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho.
Conquiste o seu empregador.
Você precisa provar que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. Não se esqueça de que entusiasmo é diferente de impetuosidade.
Não desista na