Mudanças nas políticas e práticas comerciais da empresa

MUDANÇAS NAS POLÍTICAS E PRÁTICAS COMERCIAIS DA EMPRESA

OBJETIVO DO TRABALHO

Diagnosticar os fatores que determinaram o baixo índice de produtividade do setor comercial e demonstrar a necessidade de mudança nas políticas e práticas de desenvolvimento da empresa, para que a mesma possa permanecer competitiva, assegurando o seu crescimento e sobrevivência.

DESAFIO:

Estabelecer e executar um plano de ação imediato para eliminar definitivamente a baixa produtividade. Desenvolver mudanças na maneira de pensar e agir dos diretores e colaboradores através de técnicas de conhecimento, habilidades e motivação.

OBJETIVO

Sobrevivência, crescimento, fortalecimento da marca no comércio e aumentar da fidelidade de compra dos consumidores da nossa marca.

1. INTRODUÇÃO – CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA

A “VIDA LYTE” é uma empresa que atua no ramo de Laticínios, há nove anos no mercado. Possui cinqüenta e oito colaboradores e fornece Produtos Lácteos para o Estado de Pernambuco.

1.1 Contextualização –

Este trabalho tem grande relevância para empresa, pois foi realizado em virtude da identificação da necessidade dos nossos colaboradores atingirem as suas metas de vendas, assegurando uma melhor rentabilidade financeira e consolidando os nossos produtos no comércio de pequeno, médio e grande porte no Estado de Pernambuco, aumentando a nossa competitividade no comércio.

A) Situação atual: Os nossos produtos são desenvolvidos com as mais modernas tecnologias e controles de qualidades (sabor, padrão de qualidade, embalagem, logística e capacidade industrial), porém só são comercializados no Estado de Pernambuco;

B) Situação Futura: Aumentar a produção na industrialização dos de nossos produtos, produzir novos lançamentos, aumentar o volume de vendas e alcançar o reconhecimento de nossos produtos além do nosso mercado de consumidores, expandir as vendas