motivação

Motivação

MOTIVAÇÃO
Quais os motivos que me levam a:

• Treinar sem parar para um competição?

• Se dedicar a estudar para um concurso?
• Comprar um livro de psicologia?

• Detestar um vestido vermelho e compre um azul?
• Comprar determinado modelo de carro?

MOTIVAÇÃO
Motivos que nos levam a ação

• É a consequência do poder do nosso

pensamento, da forma como entendemos e modificamos o mundo a nossa volta.

• A motivação é um mecanismo que somente cada indivíduo pode acionar.

MOTIVAÇÃO

• A motivação é pessoal. Ela ocorre

dentro da pessoa. Os incentivos que servem de apelo e funcionam com um podem não funcionar tão bem com outro. •A

tarefa de um profissional de propaganda é procurar conhecer e entender as necessidades prementes dos indivíduos, podendo assim agir no que se refere aos aspectos de incentivo.

PERSPECTIVA HISTÓRICA

• Willian McDougall (1871-1938)
- Motivos = Instintos (forças irracionais,
-

compulsórias e herdadas que originam tudo que a pessoa faz, sente, percebe e pensa)
1908 – Lista de Instintos: Curiosidade,
Repulsa, Agressão, Autoafirmação, Fuga,
Criação de Filho, Reprodução, Fome,
Sociabilidade, Aquisição e Construtivismo.

Definindo termos motivacionais
• MOTIVO
• NECESSIDADE
• IMPULSO
• INSTINTO

• Todos são constructos, processos

internos hipotéticos que não podem ser diretamente observados ou medidos e parecem explicar o comportamento. OS MOTIVOS
CATEGORIAS:

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IMPULSOS BÁSICOS

MOTIVOS SOCIAIS
MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO SENSORIAL

MOTIVOS DE CRESCIMENTO
IDEIAS COMO MOTIVOS

1. Os impulsos básicos

• Em casos de necessidade ou ameaça o impulso é ativado para corrigir o desequilíbrio.

• Os impulsos surgem para cumprir as

necessidades do corpo então, o comportamento que instigam os impulsos podem ser muito influenciado pela experiência ou fatores ambientais.
Ex.
FOME.

1. Os impulsos básicos
• Ativam