Motivação

FATEP-Faculdade de tecnologia de Piracicaba

Motivação e Produtividade

Piracicaba – SP
2007

FATEP - Faculdade de tecnologia de Piracicaba

Motivação e Produtividade

Rodolfo Rodrigues Prado

Orientador: Ivan Serra Braga

Trabalho de conclusão de curso, apresentado a FATEP (Faculdade de Tecnologia de Piracicaba) para obtenção de titulo de Gestor de Marketing.

Piracicaba 2007

“Entre um sonho e um projeto realizado, há muito, muito trabalho.
As chances de sucesso aumentam bastante se esse trabalho seguir uma estratégia e for realizado por pessoas qualificadas e motivadas”

Henrique Meirelles – presidente do FleetBoston Global
Você S/A – Março/2001-04-03

Sumário

Apresentação
Objetivo Geral
Embasamento
A psicologia e a Motivação
Breve História
Tabela Analítica
Motivação Teórica e Pratica
Justificativa

1. Apresentação

Motivação se tornou um fator importante e ao mesmo tempo preocupante para as empresas e para os profissionais. Questões do tipo : Como fazer para motivar meus funcionários? ou Como me manter motivado diante das adversidades que enfrento todos os dias? São alguns exemplos. Sendo assim a motivação se tornou um grande filão para cursos, palestras, livros e consultorias, porém, muito pouco do que se fala sobre motivação pode ser considerado objetivo ou até mesmo verdadeiro.
O presente trabalho intitulado “motivação e produtividade” nascem diante da observação em relação existente entre produtividade e o estado de espírito do funcionário da área de vendas na Taií financeira do Itaú.
Uma vez que as vendas estão diretamente relacionadas a relacionamento, o estado de animo do vendedor pode ser considerado fator principal e fundamental no processo de conclusão da venda; não basta apenas um bom produto, necessário é que o vendedor acredite no seu produto, além de conhecê-lo.
Com base nessa constatação que